СОЦІАЛЬНО-ПСИХОЛОГІЧНІ ФАКТОРИ ВПЛИВУ РЕКЛАМИ НА СПОЖИВАЧІВ

Анотація

Статтю присвячено теоретичному аналізу соціально-психологічних факторів впливу реклами на споживачів. Автори проаналізували ступінь розробленості проблеми, дослідили розвиток рекламного впливу на споживачів в історичному аспекті, уточнили сучасні методи та прийоми психологічного впливу реклами на споживачів, з’ясували соціально-психологічні особливості споживачів. Методологічну основу наукової роботи становлять загальнонаукові та спеціальні методи пізнання: методи порівняння та узагальнення, групування та систематизації, аналізу і синтезу та ін. Показано, що ключовими тенденціями у вивченні психологічного впливу реклами є акцент на емоційно-ціннісній природі впливу рекламних повідомлень; вивчення вербальної сугестії як інструменту маніпуляції свідомістю; аналіз реклами як чинника соціалізації і формування норм поведінки. Проаналізовано основні теоретико-методологічні підходи, що доповнюють і розкривають різні аспекти феномену реклами як соціально-психологічного явища. Зокрема, комунікативно-функціональний підхід, психологічний підхід, когнітивний підхід, сугестивний підхід. Зроблено висновок про те, що інтеграція зазначених підходів формує багатовимірну теоретичну платформу для дослідження реклами як складного психологічного феномену, що впливає на когнітивні, емоційні, мотиваційні та поведінкові аспекти особистості в контексті соціокультурної дійсності. На основі системного узагальнення теоретичних підходів сучасних науковців виокремлені ключові етапи еволюції реклами в контексті соціально-психологічних і комунікативних трансформацій. Здійснений аналіз становлення реклами крізь призму соціально-психологічних парадигм дає підстави розглядати її не лише як компонент економіки споживання, а і як потужний соціально-психологічний феномен, який формує смислові структури, впливає на свідомість і підсвідомість індивіда, а тому визначає його поведінкові моделі та соціальну поведінку загалом. Обґрунтовано, що соціально-психологічні особливості споживачів є багатокомпонентною системою, яка визначає не лише індивідуальні моделі споживчої поведінки, а й характер взаємодії особистості з інформаційно-комунікативним середовищем у межах ринку. Практичні дослідження підтверджують, що споживач є активним суб’єктом, чия поведінка формується під впливом не лише потреб чи вподобань, а й соціальних очікувань, групових норм, культурних орієнтирів та індивідуальної ідентичності.